9月13日消息，出海發(fā)展是現(xiàn)在很多游戲廠商考慮的問題，因為許多的新興市場尚未得到完全開發(fā)，有很大的市場潛力。而說到出海，東南亞游戲市場正成為眾多游戲廠商的首選。不過很少有人知道在東南亞游戲市場獲得成功的秘訣。日前在Digital Taipei上，Google公司的Jill Lee就分享了一些鮮為人知的秘訣。

提起出海，東南亞往往是絕大多數(shù)游戲廠商的首選。在東南亞，移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利還很巨大，一些國家的用戶也很重度，許多產(chǎn)品在那里都取得了相當(dāng)不錯的收入。

但另一方面，東南亞不只是一個地區(qū)，它還包含許多用戶習(xí)慣不同，市場情況迥異的主要國家，需要出海的游戲廠商采用不同的策略。

9月9日，在Digital Taipei臺北國際數(shù)位內(nèi)容交流會上，來自Google亞洲新加坡總部的SEA客戶經(jīng)理Jill Lee分享了它們對東南亞游戲市場的認(rèn)知，分析了三種不同成熟階段市場的特點(diǎn)，還介紹了IP、包體、支付、定價等方面的小技巧。

以下為分享摘錄：

東南亞市場的概況和展望

我們先來看看東南亞市場的概況。

以前談起移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶增長，一直處在領(lǐng)軍地位。但在過去3-5年，這個增長已經(jīng)由東南亞國家來領(lǐng)軍了，這里的人口已經(jīng)超過6億，而互聯(lián)網(wǎng)的滲透率只達(dá)到了39%。

而且東南亞是一個Mobile First的地區(qū)。中日韓的用戶接觸網(wǎng)絡(luò)，大多是從電腦、平板，慢慢過渡到手機(jī);而對東南亞的用戶來說，手機(jī)往往是他們首次接觸網(wǎng)絡(luò)的介質(zhì)。因此，他們玩游戲、消費(fèi)、處理日常事務(wù)都習(xí)慣通過手機(jī)進(jìn)行。

2016年，東南亞地區(qū)的手游營收達(dá)到了14億美元，而且未來4-5年仍可能保持高速增長。預(yù)測下來，2019年這個數(shù)字很可能就會達(dá)到39億美元。

3種市場的特點(diǎn)

很多人會說東南亞市場難進(jìn)。細(xì)看東南亞，它有6個主要國家，比較Fragment碎片化，這也是它經(jīng)營起來比較困難的原因，因為針對每個區(qū)域的用戶，你都要采取不同的策略。

我們一般把東南亞的國家分為3種：

第一種是高成熟度的國家，包括新加坡和馬來西亞。它們的基礎(chǔ)建設(shè)很完善，人種以華人為主，受中華文化的影響很大，移動支付也很方便，用戶用手機(jī)就能購買虛擬貨幣，因此ARPU也很高;

第二種是基礎(chǔ)建設(shè)相對完善，規(guī)模也很龐大的市場，包括泰國和印尼——現(xiàn)在印尼有獎金2.5億人，是全球人口第四多的國家。他們的游戲市場相對成熟，很多玩家接觸過端游，因此對端游IP也比較敏感;

第三種是人口紅利很強(qiáng)大，但基礎(chǔ)設(shè)施不太完善的國家，包括菲律賓和越南。他們的玩家也很喜歡為游戲付費(fèi)，但他們的內(nèi)購系統(tǒng)不太發(fā)達(dá)。可能新加坡、馬來西亞只有20%-30%的支付都來自第三方，印尼大概有30%，泰國大概有50%，但越南這個比例要超過80%。

值得一提的是，由于GDP的問題，大陸的很多平價手機(jī)品牌，比如Oppo在東南亞更火。除了新加坡和馬來西亞之外，安卓手機(jī)在大部分東南亞國家都能達(dá)到70%-80%的占有率。

一些出海東南亞的小技巧

講完了市場情況，再分享一些出海的小技巧。

首先看品類，在東南亞市場，RPG、SLG和ARPG都比較受用戶歡迎，其中中核游戲的表現(xiàn)尤其不錯。像越南用戶的口味就尤其重度，他們還喜歡精致的畫風(fēng)。當(dāng)然，用戶的口味也一直在變，還是要經(jīng)常觀察榜單和數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果。

其次看IP。有三種IP在東南亞都很流行：第一，日本流行漫畫IP，比如龍珠;第二，偏文化內(nèi)容的IP，比如三國和金庸，這種在越南尤其受歡迎;第三，王朝宮廷風(fēng)的IP，這種在新馬很受歡迎。

再有是包體。東南亞市場的包體大小普遍要比日韓低15%-20%，這里用戶的手機(jī)比較低端，對包體大小非常敏感。比如這三國國家暢銷榜前30名的應(yīng)用，包體大小大多就在60M以下。

最后是本地化，除了使用本地語言之外，社群經(jīng)營和廣告也是很重要的部分。

東南亞每個國家的經(jīng)濟(jì)狀況、宗教信仰和節(jié)日都不同。像印尼有很多人都是**徒，那開齋節(jié)就很重要;泰國則會更強(qiáng)調(diào)潑水節(jié)。所以推廣與運(yùn)營活動也要抓住相應(yīng)的機(jī)會。

此外，舉辦電競賽事也是一個有效促進(jìn)當(dāng)?shù)赜脩艋钴S的辦法。像全民槍戰(zhàn)在越南的HPL賽事效果就很好。而在社交網(wǎng)絡(luò)方面，Line會是東南亞比較通用的社交軟件，在泰國、印尼等地都有很大的影響力。

我這邊列舉了一些各個國家常見的支付渠道，與第三方渠道合作也非常重要。像新馬直接跟電信運(yùn)營商合作OK，但在越南，就可以考慮和本地比較強(qiáng)的游戲商合作。

而新馬、印尼也有一些線下的禮品卡商店。

在直接支付不容易的地區(qū)，廠商也可以嘗試在游戲中推送相關(guān)的信息。

最后是價格。Google Play的最低內(nèi)購價格是1.99美元，但不一定每個國家都適合這個定價，像0.82美元就是泰國更合適的價格。因此開發(fā)者可以考慮用A/B Test，找出最適合當(dāng)?shù)赜脩舻膬r格。